品牌是一種符號(hào)，會(huì)在不經(jīng)意間滲透人心，形成不可泯沒(méi)的無(wú)形資產(chǎn)，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都離不開(kāi)品牌的。為了探尋和發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外主流儀器企業(yè)的品牌故事，儀器信息網(wǎng)特別策劃年度“品牌合作伙伴”系列報(bào)道活動(dòng)。

連華科技是國(guó)內(nèi)的水質(zhì)分析儀制造商，多年來(lái)在水質(zhì)檢測(cè)領(lǐng)域積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)出了多個(gè)產(chǎn)品系列，包括：多參數(shù)水質(zhì)檢測(cè)系列、氨氮測(cè)定儀系列、總磷測(cè)定儀系列、水質(zhì)在線檢測(cè)儀系列、COD快速測(cè)定儀系列、BOD測(cè)定儀系列、總氮測(cè)定儀系列。

本次儀器信息網(wǎng)編輯特別邀請(qǐng)到連華科技創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)紀(jì)國(guó)梁、連華科技總經(jīng)理紀(jì)鵬，講述連華科技40年的品牌傳承故事。

創(chuàng)業(yè)故事

創(chuàng)業(yè)初衷：本職工作技術(shù)改進(jìn)

連華科技最初的產(chǎn)品是COD快速測(cè)定儀，研發(fā)于二十世紀(jì)八十年代初。紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)當(dāng)初在煉油廠工作，負(fù)責(zé)水質(zhì)處理工作。當(dāng)時(shí)我們國(guó)家的環(huán)保剛剛起步，COD測(cè)定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和世界標(biāo)準(zhǔn)都是回流法，僅回流時(shí)間就需要兩個(gè)小時(shí)，加上前期準(zhǔn)備、后期冷卻、檢測(cè)，一個(gè)實(shí)驗(yàn)下來(lái)需要四五個(gè)小時(shí)。而污水經(jīng)過(guò)物理處理、生化處理之后排出污水處理設(shè)施，一般需要一到五個(gè)小時(shí)不等。也就是說(shuō)，等進(jìn)水COD檢測(cè)結(jié)果出來(lái)后，這一批污水已經(jīng)處理好排出，對(duì)工藝調(diào)整的參考作用有明顯滯后。

紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)就想是否能縮短COD測(cè)定的時(shí)間，經(jīng)過(guò)多次試驗(yàn)，最終發(fā)明了COD快速測(cè)定法。“方法出來(lái)的時(shí)候很激動(dòng)，想著這么好的方法，一定可以受到很多人的認(rèn)可。”

創(chuàng)業(yè)體會(huì)：一言難盡

在當(dāng)時(shí)的那個(gè)時(shí)代背景，環(huán)保僅是在口號(hào)上受重視，實(shí)際行動(dòng)上還沒(méi)有被重視。“那個(gè)年代，一個(gè)工廠達(dá)到上千人或者上萬(wàn)人的規(guī)模才會(huì)設(shè)置環(huán)保部門，然后有幾個(gè)工作人員，上級(jí)來(lái)檢查的時(shí)候，人員和硬件配置都是齊全的，但是具體工作干得怎么樣，工廠根本不在意，工廠重視的是生產(chǎn)和效益。”

所以在紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)提出這個(gè)新方法之后，方法推廣還需要靠自己。

當(dāng)時(shí)深圳有一個(gè)科學(xué)展覽會(huì)，帶著產(chǎn)品主動(dòng)參展，是紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)踏出去的步。“去之前，我還想著我們的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步這么多，訂單還不知道有多少呢。結(jié)果三天會(huì)議，沒(méi)有一個(gè)人來(lái)詢問(wèn)我們的儀器。會(huì)后我們又去了深圳環(huán)境監(jiān)測(cè)站，當(dāng)時(shí)深圳環(huán)境監(jiān)測(cè)站使用的是兩小時(shí)回流的儀器，我們的儀器有一定的先進(jìn)性，專門給站長(zhǎng)做了介紹，想請(qǐng)他們用我們的儀器，被一口回絕。”

創(chuàng)業(yè)之路：產(chǎn)品初問(wèn)世 艱難起步

當(dāng)時(shí)的展會(huì)之路行不通，連華科技又開(kāi)啟了試用之路。連華科技尋找了部分客戶，不收費(fèi)或者給對(duì)方一點(diǎn)費(fèi)用，聯(lián)合進(jìn)行各種驗(yàn)證，慢慢積累應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。

后來(lái)連華科技又采用了學(xué)習(xí)班的方式，通過(guò)發(fā)信件來(lái)招生，然后通過(guò)講課的方式進(jìn)行推廣。每辦一次學(xué)習(xí)班，有時(shí)候一至兩臺(tái)，有時(shí)候五六臺(tái)的儀器銷售出去。就這樣，連華科技一步一步的生存了下來(lái)。

企業(yè)文化

“顧全整體 誠(chéng)信 敬業(yè) 求真”是連華科技的企業(yè)文化，紀(jì)鵬總經(jīng)理為我們?cè)敿?xì)解釋了其來(lái)源及演變。

大約二十年前，連華科技有三五個(gè)人的時(shí)候，紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)就認(rèn)為企業(yè)需要一個(gè)類似于“魂”的東西，當(dāng)遇到事情的時(shí)候，員工之間不要只想著爭(zhēng)搶或者世俗化的一些東西。“顧全整體 誠(chéng)信 敬業(yè) 求真”這十個(gè)字就是當(dāng)時(shí)提出來(lái)的，并不斷地新員工培訓(xùn)中強(qiáng)化。

“顧全整體”。一個(gè)企業(yè)如果不團(tuán)結(jié)，員工各想各的，沒(méi)有一個(gè)整體概念的話，企業(yè)什么事情也做不成，因此“顧全整體”成為連華科技首要關(guān)注的一點(diǎn)。

“誠(chéng)信”。企業(yè)對(duì)員工要講誠(chéng)信、員工對(duì)企業(yè)也要講誠(chéng)信，最重要的是，要對(duì)客戶講誠(chéng)信。紀(jì)鵬總經(jīng)理講了自己印象深刻的一個(gè)故事。“1997年，我剛大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)天津有一個(gè)客戶買了我們一臺(tái)消解器，價(jià)格為3000多。我當(dāng)時(shí)剛大學(xué)畢業(yè)，企業(yè)人也比較少，用戶不滿意，紀(jì)總就派我去解決問(wèn)題。因?yàn)檫@一個(gè)消解器，我去了天津三次。‘說(shuō)出來(lái)了就要做到’，就是連華科技對(duì)用戶的誠(chéng)信。”

“敬業(yè)”。對(duì)于那個(gè)年代的企業(yè)，尤其是那個(gè)年代的科研人員來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)人不敬業(yè)，那可能什么事情都做不好，所以紀(jì)國(guó)梁董事長(zhǎng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了敬業(yè)。

“求真”。對(duì)于這兩個(gè)字，連華科技認(rèn)為，“連華科技業(yè)務(wù)涉及環(huán)保和檢測(cè)兩大行業(yè)，說(shuō)的大一點(diǎn)，是一個(gè)對(duì)負(fù)責(zé)任的行業(yè)。所以數(shù)據(jù)的真實(shí)對(duì)連華科技是至關(guān)重要的”。

隨著這十個(gè)字的不斷滲透，連華科技做決策的時(shí)候，無(wú)論是商業(yè)決策，還是客戶服務(wù)理念等，都會(huì)想一想這十個(gè)字，慢慢的，“顧全整體 誠(chéng)信 敬業(yè) 求真”就成為了連華科技的企業(yè)文化。

品牌LOGO

連華科技的品牌是2000年正式啟動(dòng)的，以前連華科技有一個(gè)公司名稱一個(gè)品牌名稱，且相差較大，客戶記憶比較困難，所以2000年進(jìn)行了正式統(tǒng)一。

2000年進(jìn)行LOGO設(shè)計(jì)的時(shí)候，連華科技參考了國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)的LOGO設(shè)計(jì)，選用了連華首字母，一個(gè)L，一個(gè)H。作為一個(gè)高科技企業(yè)，連華科技想將高科技因素融入LOGO設(shè)計(jì)中，當(dāng)時(shí)選用了電子芯片，H的設(shè)計(jì)就融入了芯片的角。

2017年的時(shí)候，隨著品牌度的增大，連華科技使用品牌LOGO的場(chǎng)合越來(lái)越多，包括儀器、印刷品等等，但由于當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)的時(shí)候，沒(méi)有做AI設(shè)計(jì)，導(dǎo)致使用規(guī)范有所欠缺。所以連華科技對(duì)品牌LOGO進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。

與上次設(shè)計(jì)不同，連華科技沒(méi)有采用具象的元素，而更加注重企業(yè)文化，考慮到自己從事的水質(zhì)行業(yè)，最后設(shè)計(jì)成了圓角，暗含水質(zhì)行業(yè)的水滴形狀。